А/Б-тест главного фото на Wildberries: как проверить новый кадр за две недели и не гадать по ощущениям

Что сравнивает тест Wildberries

В тесте участвуют два кадра. Вариант А площадка берёт из карточки автоматически, вариант Б вы загружаете сами. Посетителей берут из ограниченной группы и делят на две части 50 на 50, и каждая видит свой кадр. Из-за этого цифры в тесте могут отличаться от цифр в других разделах кабинета.

В отчёте четыре показателя по каждому варианту: сколько раз карточка показалась в поиске, сколько было переходов в карточку, сколько раз товар добавили в корзину и сколько заказов оформлено. Первые промежуточные результаты появляются на второй день. В день окончания у теста статус «Завершён», но данные ещё два календарных дня могут обновляться. Показатели более удачного кадра подсвечиваются зелёным со значком короны. Условия даны по справке WB Partners (страница обновлена 22.10.2026), перед запуском сверьте их в кабинете.

Что нужно до старта

Первое условие: подписка «Джем». В тарифе «Стандартный» входит 5 бесплатных тестов в месяц, в «Продвинутом» 10, в опции «Джем» через конструктор тарифов 7. Неизрасходованные тесты сгорают в конце месяца, дополнительные можно докупить. Второе: остатки на складе и карточка без ошибок. Третье: пока идёт тест, главное фото нельзя менять и удалять, а в карточке первым должно стоять фото, не видео.

Требования к кадру Б: формат PNG, WEBP или JPG, не меньше 700×900 пикселей, качество сжатия не ниже 65 %, вес до 10 МБ. Файл, который не подходит, не загрузится. Желательно без маркетингового текста, без обрезки и коллажей, с одним товаром, без посторонних предметов и без манекена вместо модели. Карточка с такими кадрами реже попадает в поиск, и это искажает итог теста. Каждый тест проходит модерацию до 2 часов, пока она идёт, статус «На модерации».

Что менять за один шаг

Меняйте одну переменную: фон, ракурс, масштаб товара в кадре или наличие модели. Если вариант Б отличается от А тремя параметрами сразу, победа не объяснит причину, и повторить её в других карточках не получится. Гипотезу запишите в поле «Для заметок» формы теста, например: «Крупный план ткани на светлом фоне получит больше переходов, чем модель в интерьере».

Текст на главном кадре тестируйте осторожно. Справка WB о частых ошибках в фото называет причиной снижения рейтинга тексты о скидках и акциях, срочности, гарантии и остатках независимо от размера, а остальные надписи влияют тем сильнее, чем они крупнее. Плашку «Скидка» в варианте Б ставить не стоит. Если проверяете инфографику, держите её минимальной и нейтрального цвета. Даже победивший кадр может снизить рейтинг, если у него низкое разрешение или слишком яркий фон.

Как сделать вариант Б нейросетью и сохранить товар

Берите за основу реальное фото вашего товара и меняйте только то, что вокруг. В SYNTX отправьте исходник в Nano Banana 2.1: канал SYNTX от 07.10.2026 описывает её как модель с правкой фото простой фразой. Напишите два-три утверждения: «Товар остаётся без изменений: цвет, форма и надписи. Фон светло-серый, ровный, без теней. Товар по центру и занимает две трети кадра. Вертикальный кадр 3:4». Эта же модель есть в Higgsfield: она принимает изображения-референсы и формат 3:4.

Результат сверьте с исходником по цвету, форме, надписям на упаковке и мелким деталям. Справка WB называет неестественно сгенерированное фото с искажёнными символами причиной снижения рейтинга. Если нейросеть исказила надпись, подставьте исходный фрагмент в редакторе. Сохраняйте файл 3:4 не меньше 900×1200: у WB минимум 700×900, а такой размер подходит и для Ozon.

Сколько ждать и как читать итог

Площадка позволяет выбрать срок от одной недели до двух месяцев. Чем дольше идёт тест, тем больше выборка и выше достоверность, на маленькой выборке итог может оказаться случайным. Для карточки с небольшим числом показов берите срок подлиннее. Две недели разумное начало, это моё правило, у площадки такого требования нет. Чтобы набрать показы быстрее, можно подключить кампанию WB Продвижения: по справке эта возможность пока в тестовом режиме и доступна не всем.

Если вариант подсвечен зелёным со значком короны, он победил. «Победитель не выявлен» появляется, когда часть показателей лучше у А, а часть у Б. Выбирайте тогда по главному для вас показателю, например по заказам, или запускайте новый тест с кадрами, которые заметнее различаются. «Не стат. значимый результат» значит, что посетителей мало или разницы между кадрами нет. Победителя ставят кнопкой «Применить вариант Б» на странице теста или вручную в карточке. Тест отменят, если в карточке первым стало видео, поменялось главное фото, не осталось фото, карточку заблокировали или закончился товар.

Как посчитать CTR вручную и проверить кадр без теста

CTR карточки это переходы, делённые на показы, в процентах. Например, 1 000 показов и 25 переходов дают 2,5 %. В описании отчёта теста отдельного CTR нет, поэтому считайте его сами по двум строкам: показы и переходы.

Для Ozon и для карточек, где тест недоступен, подойдёт ручное сравнение двух периодов. Возьмите 14 дней до замены кадра и 14 дней после. За эти дни в карточке не должны меняться цена, акции, реклама и остатки. Сравните показы, переходы, добавления в корзину и заказы по аналитике кабинета. Результат ориентировочный: сезон и действия конкурентов тоже двигают цифры, поэтому такое сравнение даёт подсказку, и доказательством его считать нельзя. Условия встроенных тестов Ozon смотрите в справке Ozon Seller на дату запуска, в этой статье я их не пересказываю.

Когда тест не нужен и когда нужна студия

Тест не нужен, если у карточки мало показов: выборка маленькая, и итог почти наверняка будет «не стат. значимый результат». Он не нужен без остатков, потому что тест отменят. В период акции или смены цены спрос двигают скидка и сезон, и разница между кадрами теряется. Нет смысла проверять и кадр, который не проходит требования: низкое разрешение или текст про скидки.

Как проверять сотни карточек. Бесплатных тестов в месяц пять, десять или семь, в зависимости от тарифа, и неиспользованные сгорают в конце месяца. Пять тестов на сто карточек дадут очередь на двадцать месяцев, поэтому составьте её по правилу: первыми идут артикулы с самыми большими показами и остатками, потому что на малой выборке итог случайный. Победившее правило (фон, ракурс, масштаб товара) переносите на однотипные карточки без отдельного теста и проверяйте их по заказам за 14 дней до и после замены, как в разделе выше.

Когда версий главного фото нужно много, дороже всего обходится подготовка самих кадров. В пакете «Категория» от 70 000 ₽ мы делаем 30 карточек в едином стиле, видео-обзор на три ключевых товара и две версии главного фото для А/Б. Точную цену и состав фиксируем в договоре. Комплекты кадров в одном стиле смотрите в кейсах «Одежда на модели» и «Товары для дома».