Битрикс24 цена в 2026: тарифы, внедрение и когда своя система окупается
Цена Битрикс24 складывается из четырёх частей: тариф, подписка на маркетплейс интеграций, внедрение и доработки. На дату публикации тариф стоит от 1 990 ₽ в месяц за 5 пользователей до 11 190 ₽ за 100 при оплате за год, базовое внедрение у партнёров от 45 000 ₽, проекты с 1С и несколькими отделами от 250 000 ₽ до 2 млн ₽. Компании на 30 человек тариф на три года обойдётся примерно в 200 000 ₽, внедрение по оценкам интеграторов в 250 000–600 000 ₽. Ниже тарифы, цены внедрения, расчёт на 10 и 30 сотрудников и точка, где своя система окупается.
Автоматизация одного процесса: 80 000 ₽, 1 неделя. Примеры и цены →
Битрикс24 цена: из чего она складывается
Битрикс24 это облачный сервис, где CRM с воронками продаж соседствует с задачами, диском, телефонией, чатами и конструктором сайтов, а оплачивается весь портал с лимитом пользователей. Поэтому 12 и 45 сотрудников на одном тарифе стоят одинаково.
Тариф за портал
Платёж вендору помесячно или за год; при годовой оплате на 20 % меньше.
Подписка на маркетплейс
Приложения из каталога и BitrixGPT оплачиваются отдельно, цена зависит от тарифа портала.
Внедрение портала
Воронки, карточки, права, телефония, обучение: разовая работа партнёра или вашего сотрудника.
Доработки и поддержка
Новые поля, роботы, отчёты, правки после обновлений: по часам или по ежемесячному договору.
Первые две строки видны на сайте вендора, вторые две приходят в счетах позже и через два-три года обычно составляют большую часть расходов.
Тарифы Битрикс24: цена на дату публикации
Здесь цены со страницы тарифов на сайте Битрикс24 на дату публикации: первая цифра при помесячной оплате, вторая за месяц при оплате за год.
Бесплатный тариф
0 ₽, пользователей без ограничений, 25 ГБ на диске; подходит, чтобы познакомиться с интерфейсом.
Базовый, до 5 пользователей
2 490 ₽ или 1 990 ₽ в месяц, 1 ТБ на диске.
Стандартный, до 50 пользователей
6 990 ₽ или 5 590 ₽ в месяц, 5 ТБ на диске.
Профессиональный, до 100 пользователей
13 990 ₽ или 11 190 ₽ в месяц, 10 ТБ на диске.
Энтерпрайз, от 250 пользователей
33 990 ₽ или 27 190 ₽ в месяц за 250 человек, дальше дороже с ростом числа сотрудников.
Подписка BitrixGPT + Маркетплейс для «Стандартного» стоит 3 000 ₽ в месяц, для «Профессионального» 6 000 ₽, до конца 2026 года новым клиентам со скидкой 50 %. Штатный коннектор к 1С по справке Битрикс24 подписки не требует.
Сделаем под ключ
Берём один процесс (заявки, отчёты, интеграцию CRM или 1С) и делаем под ключ: 80 000 ₽, 1 неделя. До старта замеряем, сколько времени процесс занимает сейчас.
Пакеты: LITE 80 000 ₽ · BASE 150 000 ₽ · FULL 300 000 ₽. Что входит
Как выбрать внедрение Битрикс24: шесть критериев
Партнёров у Битрикс24 много, и различаются они тем, как считают работу и кому после запуска принадлежит портал; шесть вопросов ниже проверяются на первой встрече.
Какие модули вам нужны
Если отдел работает только в CRM и задачах, телефония, HR и сайты добавят часы настройки без пользы.
Фиксированный состав или часы
Проект с перечнем работ проще контролировать, пакет часов удобен для мелких правок.
Опыт в вашей отрасли
Попросите показать похожий портал или схему процесса: воронки опта и клиники устроены по-разному.
Интеграция с 1С
Через что она пойдёт (штатный коннектор, приложение или своя разработка) и кто её поддерживает после обновлений 1С.
Кому принадлежит портал
Портал на вашу почту, администратор ваш сотрудник, партнёр работает по приглашению.
Поддержка после запуска
Цена часа, срок реакции на сбой и гарантия первых месяцев.
Внедрение Битрикс24: цена у фрилансеров, партнёров и интеграторов
Диапазоны собраны на дату публикации с сайтов партнёров и бирж; почти везде это нижняя граница, итог считают после обследования процессов.
Самостоятельно по справке
0 ₽ за работу, только тариф; время на настройку уходит из основной работы вашего сотрудника.
Фрилансер на бирже
Разовые задачи: на Kwork подключение телефонии к Битрикс24 предлагают за 1 500 ₽, контроль результата на вас.
Партнёр с пакетом часов
У bx24.shop 10 часов стоят 45 000 ₽, 80 часов 360 000 ₽ без НДС, около 4 500 ₽ за час.
Партнёр с проектом
По оценке AutoBIT24 базовое внедрение стоит 45 000–80 000 ₽ за 1–2 недели, для компании на 10–50 человек 250 000–600 000 ₽.
Интегратор для сложных проектов
Несколько отделов, 1С, свои модули: 500 000–2 000 000 ₽ и 3–6 месяцев по той же оценке, поддержка 17 500–70 000 ₽ в месяц.
Стоимость Битрикс24 на 10 и 30 сотрудников: расчёт на три года
Для примера возьмём облачный тариф при годовой оплате, подписку без акции, внедрение по оценке AutoBIT24 и условные доработки: 20 часов в год для 10 человек и 40 для 30, по 4 500 ₽ за час.
Компания на 10 человек
«Базовый» рассчитан на 5 пользователей, поэтому нужен «Стандартный»: 201 240 ₽ за три года. Подписка 108 000 ₽, внедрение 80 000–200 000 ₽, доработки 270 000 ₽. Итого около 660 000–780 000 ₽.
Компания на 30 человек
Тариф тот же, 201 240 ₽, подписка 108 000 ₽. Внедрение 250 000–600 000 ₽, доработки 540 000 ₽. Итого около 1,1–1,45 млн ₽.
Лицензия в обоих случаях занимает от седьмой части до трети суммы, а разница между 10 и 30 сотрудниками почти целиком приходится на работу людей вокруг портала: её и стоит сравнивать со своей системой.
Что должно быть в договоре на внедрение Битрикс24
Четыре пункта ниже потом становятся причиной доплат, поэтому их место в договоре или приложении к нему, до первой оплаты.
Состав работ и приёмка
Какие воронки, поля, роботы, отчёты и интеграции настраиваются и по каким сценариям вы проверяете результат перед последней оплатой.
Владение порталом и доступами
Портал и лицензия на вашу компанию, администратор ваш сотрудник, приложения и вебхуки описаны в документации.
Цена доработок после запуска
Ставка часа, минимальный пакет, срок реакции на сбой и что входит в гарантию первых месяцев.
Обучение и инструкции
Сколько часов обучения входит, для каких ролей и в каком виде остаются инструкции для новых сотрудников.
Когда внедрение не нужно и когда своя система окупается
Если в отделе продаж трое, воронка простая и 1С пока нет, «Базовый» тариф настраивается по справке за несколько вечеров без партнёра.
Если нужен аналог Битрикс24, вариантов два: другая готовая CRM или своя система под ваш процесс. Своя окупается, когда совпадают три признака: главная сущность бизнеса не укладывается в сделку, из портала используется один-два модуля, строка доработок растёт каждый год. Расчёт на три года и правило, когда разницу съедают риски, есть в статье Самописная CRM или Битрикс24.
Например, в платформе такси «Везучая Трёшка» 7 500+ заказов в месяц, 580+ водителей и выплаты водителям за минуты: заказ и водитель в воронку сделок не ложатся, поэтому там своя система.
Наш пакет: интеграции Битрикс24 за 80 000 ₽ за процесс
Пакеты автоматизации подключают к Битрикс24 то, что работает вокруг портала: сайт, бота, 1С, отчёты руководителю.
LITE, 80 000 ₽ за неделю
Один процесс: заявки с сайта и из бота попадают в воронку с источником и ответственным или оплата счёта в 1С меняет стадию сделки; бот, базовая интеграция с CRM, инструкция.
BASE, 150 000 ₽ за 2–3 недели
Три процесса, ИИ-чат-бот, CRM с аналитикой и месяц поддержки.
FULL, 300 000 ₽
Автоматизация отдела со всеми процессами и интеграциями, три месяца поддержки, срок по проекту.
Если по расчёту выше выигрывает своя система, ориентир для неё: разработка приложения уровня MVP от 500 000 ₽ за 4–6 недель. Проект с исследованием процессов, интервью и менеджером проекта мы ведём от 600 000 ₽.
Частые вопросы
Что спрашивают до заказа и что мы на это отвечаем.
Сколько стоит Битрикс24 в месяц?
На дату публикации от 1 990 ₽ в месяц за 5 пользователей до 11 190 ₽ за 100 при оплате за год. Компании на 6–50 человек подходит «Стандартный» за 5 590 ₽ в месяц при годовой оплате.
Сколько стоит внедрение Битрикс24?
У партнёров базовое внедрение стоит 45 000–80 000 ₽ за 1–2 недели, проект для компании на 10–50 человек 250 000–600 000 ₽, сложные проекты с 1С от 500 000 ₽. Сравнивайте предложения по составу работ и числу часов.
Есть ли бесплатный Битрикс24?
Да, бесплатный тариф без ограничения числа пользователей и с 25 ГБ на диске. Чтобы познакомиться с интерфейсом, его достаточно; настроенный отдел продаж обычно работает на платном тарифе.
Чем заменить Битрикс24?
Другой готовой CRM, если процесс типовой. Своей системой, если главная сущность бизнеса не сделка и вы платите за модули, которыми не пользуетесь; сначала посчитайте расходы на три года.
Как это выглядит на практике
Все кейсы
Clyovo разработка
Приложение такси «Везучая Трёшка»
Везучая Трёшка · региональная служба такси (Бурятия, Краснодар, +2 региона)
на сайт
Не хотите разбираться сами?
Берём один процесс (заявки, отчёты, интеграцию CRM или 1С) и делаем под ключ: 80 000 ₽, 1 неделя. До старта замеряем, сколько времени процесс занимает сейчас.