Продающая страница курса: почему на сайте эксперта не покупают и что добавить

Сайт-визитка рассказывает про автора

Сайт-визитка хорошо подходит, чтобы познакомиться, но курс на нём продаётся плохо. Визитка рассказывает про эксперта: опыт, дипломы, фото, путь. Покупатель хочет знать другое: что он сможет через месяц после курса, сколько времени это займёт и почему именно этот курс.

Результат для ученика в первом экране

Первый экран курса отвечает на вопрос о результате: «Научитесь вести переговоры с закупщиками за четыре недели» или «Соберёте первый сайт для своего дела за выходные». Конкретная фраза со сроком и действием работает лучше обещания «прокачать навыки».

Цифры в заголовке ставьте только те, что можно подтвердить: срок, число занятий, число домашних работ. Если результат зависит от усилий ученика, так и напишите. Такой текст отсеивает тех, кому курс не подойдёт, и это полезно: меньше возвратов и больше довольных учеников.

Проверка простая: прочитайте заголовок и спросите знакомого, что после курса изменится. Если заголовок описывает программу, переписывайте его так, чтобы в нём был результат. Подзаголовок добавьте короткий: для кого курс и сколько времени он занимает. Тогда первый экран отвечает и на вопрос «мне подходит?», и на вопрос «сколько это займёт».

Программа: модули, часы и домашка

Программа нужна, чтобы покупатель представил свою неделю на курсе. Опишите модули коротко, по одному блоку на тему, и укажите, сколько занятий, какой объём и будет ли обратная связь:

- Модуль: что разберём и какой результат получится в конце. - Формат: видео, созвоны, чат с куратором или всё вместе. - Домашние задания и сколько времени на них уходит. - Доступ: сколько месяцев открыт курс после покупки.

Длинная программа из тридцати пунктов пугает больше короткой. Лучше семь ясных модулей, чем список, в котором сложно найти главное.

Названия модулей пишите языком ученика: Например: «Как выбрать первого клиента». Так человек сразу узнаёт свою задачу. Если модулей много, сгруппируйте их по этапам пути ученика.

Автор и почему ему верить

Покупатель ищет эксперта, которому можно доверять, поэтому на странице курса нужен короткий блок об авторе. Опишите опыт фактами: какие задачи решали, кому помогали, в какой сфере работали. Общая фраза «эксперт с многолетним опытом» ничего не добавляет.

Отзывы учеников работают, если они конкретные. Фраза «помогло» слабее, чем «сделал первый запуск рекламы за неделю». Отзыв с именем и сферой вызывает больше доверия, чем анонимный, и этим стоит пользоваться, когда отзывы уже есть.

Если учеников пока нет, проще сказать, на каких проектах вы отработали и что проверяли на себе. Так покупатель видит реальную основу. Фото автора на странице курса уместно, если оно современное и на нём видно того, кто будет вести занятия.

Цена, формат и оплата

Цену на странице курса указывайте явно. Если есть рассрочка или скидка, напишите условия, чтобы слово «скидка» было понятно. Скидку давайте с понятным условием: до даты или при предоплате, иначе она выглядит приманкой.

Оплата должна проходить в одно нажатие. Каждый лишний шаг, например письмо на почту с реквизитами, уменьшает число покупок. Если платёж идёт через сторонний сервис, проверьте, как он выглядит на телефоне, и не оставляйте покупателя на пустой странице после оплаты.

Цена курса на странице должна совпадать с ценой в оплате и в письмах. Расхождение даже в одну сумму вызывает вопросы. Если цену меняете, укажите дату, до которой действует старая.

Возражения, которые надо снять

У каждого покупателя есть два-три вопроса, из-за которых он откладывает решение: «Хватит ли времени?», «Подойдёт ли мне, если я новичок?», «Что будет, если не понравится?». Ответьте на них отдельным блоком с вопросами и ответами.

Гарантии возврата пишите только те, что вы можете выполнить, и согласуйте формулировки с юристом. Условия возврата и публичной оферты важнее громкого обещания на первом экране. Обещание результата без оснований лучше не давать вовсе. Если покупатель боится нехватки времени, покажите, сколько часов в неделю занимает курс и что можно пропустить без потери темы.

Когда хватит своих сил, а когда звать студию

Если курс один, программа готова, а текст и фото лежат в одном месте, страницу можно собрать на конструкторе по этой структуре. Начните с первого экрана и блока о результате, потому что они решают больше остального. Текст можно подготовить по брифу для текста сайта.

Если нужен лендинг с индивидуальным дизайном, прототипом до начала работ и настройкой аналитики, разумнее поручить его студии. Лендинг одной страницей до 8 блоков делаем от 30 000 ₽, срок от 3 до 7 дней. Точную цену и состав фиксируем в договоре. Если курс пока без учеников, начните со страницы с одним понятным обещанием и короткой программой. Дополнять её можно по мере первых продаж и отзывов, это проще, чем ждать идеальную версию.

Цены по рынку и чек-лист собраны в бесплатном гайде «Сайт, который приносит заявки» в нашем боте.