Двадцать видео из одной записи. Как мы пишем сценарии под аватар

Краткий ответ

Аватар записывается один раз: две-три минуты видео на смартфон и несколько минут голоса по нашей инструкции. Дальше каждое новое видео — это новый текст, а не новая запись. Поэтому вопрос «о чём двадцать видео, если я сам не знаю, что говорить» — главный в пакете START, и двадцать сценариев на первый пакет мы пишем сами. Темы берём из четырёх источников: вопросы клиентов, ваши услуги, истории клиентов и поводы. Ниже — как устроен каждый источник, как выглядит сценарий, который аватар прочитает хорошо, и что нужно от вас на входе.

Двадцать видео из одной записи. Как мы пишем сценарии под аватар

Почему после записи главным становится текст

Когда аватар собран, производство видео превращается в производство текста. Лицо, голос и липсинк уже есть; чтобы вышел новый ролик, нужен согласованный сценарий, и сборка занимает часы, а не съёмочный день. В этом смысл формата: вы не садитесь перед камерой на каждый выпуск.

У этого есть обратная сторона. Узкое место переезжает из студии в текстовый редактор. Проекты с аватаром умирают не из-за качества генерации, а потому что на второй месяц некому писать: эксперт занят, у администратора другие задачи, и лента останавливается.

Поэтому «скрипты и сценарии» стоят в пакете START отдельной строкой, а не опцией. Первые двадцать текстов мы пишем сами, и по ним видно, как темы устроены, — дальше вы либо продолжаете по той же схеме, либо отдаёте это нам.

Источник первый: вопросы, которые вам задают каждый день

02.1

Самый богатый источник — сообщения и звонки клиентов за последний месяц

Попросите администратора выписать тридцать последних вопросов из мессенджеров и телефона, без правок и без «умных» формулировок. Среди них будет пять-семь, которые повторяются каждую неделю: «почему запись только по предоплате», «сколько держится результат», «что будет, если я опоздаю», «нужен ли мне вообще этот документ».

02.2

Один вопрос — одно видео

Ответ вы уже дали десятки раз голосом, и он и есть сценарий: остаётся записать его так, как вы говорите, и убрать лишнее. Такие ролики закрывают возражения до звонка и экономят администратору время каждый день.

02.3

Из двадцати тем на этот источник у нас обычно уходит шесть-семь

Если вопросов не набирается, это само по себе диагноз: клиенты не доходят до диалога, и начинать нужно с сайта, а не с видео.

Источник второй: услуги, по одной на ролик

03.1

Второй источник — ваш прайс

Каждая услуга или направление получает одно видео по одной схеме: кому это нужно, что происходит на приёме или в работе, что клиент получает на выходе, сколько это стоит или из чего складывается цена. Без «мы лучшие» — только процесс и результат. Если цена зависит от ситуации, называем вилку и говорим, от чего она зависит: молчание про деньги зритель читает как «дорого».

03.2

Эти ролики живут дольше остальных

Они уходят на страницы услуг сайта, в закреплённые сообщения и в ответ администратора «посмотрите, как это проходит». О том, что видео на странице услуги делает с конверсией, мы писали отдельно.

03.3

На услуги приходится четыре-пять тем из двадцати

Если направлений больше, выбираем те, за которыми приходят чаще, — остальные пойдут во второй пакет.

Источник третий: истории клиентов

04.1

Третий источник — то, что у вас уже произошло

С чем клиент пришёл, что вы сделали, что изменилось. Это не отзыв и не кейс с цифрами: цифры называем только те, которые клиент подтвердил письменно, иначе история обходится без них — «пришёл с такой проблемой, сделали вот что, сейчас ситуация такая».

04.2

Согласие клиента обязательно, а если его нет, историю обезличиваем

Без имени, города и узнаваемых деталей. Смысл ролика не в человеке, а в типовой ситуации, в которой зритель узнаёт себя: «пришла с тем же вопросом, что и я».

04.3

Здесь аватар удобнее живой съёмки

Рассказ идёт ровно, без «а вот тут я забыл сказать», и его можно переписать, когда у истории появится продолжение. Из двадцати тем на истории отводим четыре-пять.

Источник четвёртый: поводы

05.1

Четвёртый источник — календарь и новости

Сезон, изменение закона в вашей нише, новые правила площадки, праздник, изменение ваших цен. Такие темы записывают в план последними и оставляют «плавающими»: когда повод наступает, текст пишется за час, и через день ролик уже в ленте. Пока повода нет, место в плане занимает запасная тема из первых трёх источников.

05.2

Именно здесь аватар выигрывает у съёмки по времени

У Игоря Никитина, основателя WMT, плотный график, а реагировать на события нужно за часы, — аватар с его лицом и голосом решил эту задачу: текст утром, ролик вечером.

05.3

На поводы оставляем три-четыре темы из двадцати

Итого: шесть-семь вопросов, четыре-пять услуг, четыре-пять историй, три-четыре повода — таблица тем на первый пакет собирается за одну встречу.

Как выглядит сценарий, который аватар прочитает хорошо

06.1

Сценарий под аватар не похож на статью

Первое предложение — вопрос зрителя его словами, а не «сегодня поговорим о». Затем ответ в два-три коротких утверждения. В конце — одно действие: написать, записаться, посмотреть следующий выпуск.

06.2

Пишем так, как говорим

Короткие фразы, никаких «в соответствии с», аббревиатуры — как произносятся, иностранные названия — русскими буквами, иначе голос прочтёт их по-своему. Паузы ставим явно: аватар не вздохнёт сам.

06.3

Каждый сценарий раскладываем по секундам в две колонки

Что говорит аватар и что в этот момент на экране — титр, скрин, фото, крупный план. Так монтажёр видит, где показать приём, а где оставить лицо. В серии уроков для CapCut Expert устроено именно так: аватар читает объяснение, экран показывает приём.

Длину ролика согласовываем под площадку и тему заранее, а один и тот же текст при необходимости собирается в трёх форматах — 9:16 для Reels и Shorts, 16:9 для сайта, 1:1 для ленты — без новой записи.

Что нужно от вас и когда звать студию

Если писать некому, пакет START за 120 000 ₽ включает создание аватара, клон голоса, двадцать сценариев и двадцать видео за 14 дней. От вас на входе: одна встреча, выгрузка вопросов клиентов, прайс и две-три истории, которые можно рассказать. Аватар собираем в течение недели после получения фото, голоса и утверждённых сценариев.

07.1

Если у вас уже есть блог, канал или рассылка, сценарии вы напишете сами

Аватар озвучит то, что вы и так пишете, и формат «одна запись — много текстов» окупается быстрее всего. Тогда от нас нужен аватар, а не редактор.

07.2

Когда аватар не нужен

Если аудитория покупает доверие к вам живому — эфиры, ответы в прямом эфире, закулисье. Аватар забирает обучающий и экспертный контент, живое остаётся живым. А если видео — часть большой задачи с исследованием аудитории, брендом и контент-стратегией на год, это проект от 600 000 ₽, где сценарную линию мы строим вместе с вами с нуля.

Частые вопросы

Что спрашивают до заказа — с ответами, которые мы даём на брифе.

О чём снимать видео с аватаром, если я не блогер?

Из четырёх источников: вопросы клиентов за последний месяц, услуги по одной на ролик, истории клиентов с их согласия и поводы — сезон, закон, цены. На первые двадцать тем этого хватает; сценарии по ним в пакете START мы пишем сами.

Сколько сценариев входит в пакет нейроаватара?

В START — двадцать сценариев и двадцать видео за 120 000 ₽, срок 14 дней. Аватар собирается в течение недели после получения фото, голоса и утверждённых текстов.

Нужно ли записываться заново для каждого нового видео?

Нет. Запись делается один раз: две-три минуты видео и несколько минут голоса. Дальше новый ролик — это новый согласованный текст, а сборка занимает часы, не съёмочный день.

Можно ли писать сценарии для аватара самому?

Да, и после первого пакета это удобно: на руках двадцать текстов как образец структуры. Главное — писать разговорно, начинать с вопроса зрителя и раскладывать текст по секундам с пометками, что в этот момент на экране.