Когда лендинг за 30 000 ₽ не нужен. Три ситуации, в которых мы говорим «соберите сами»

Зачем студии отказываться от заказа

В нашем брифе есть шаг «описание задачи», и именно на нём чаще всего становится ясно, что лендинг человеку не поможет. Он пишет: «хочу сайт, чтобы было», «конкуренты сделали», «на Авито и так всё идёт, но вроде надо». Ни в одной из этих фраз нет задачи, которую страница решит.

Лендинг за 30 000 ₽ — это инструмент проверки и продажи одного предложения. Он окупается, когда есть кому и что предлагать и есть откуда вести людей. Если хотя бы одного из трёх нет, через два месяца страница висит с нулём заявок, а у клиента остаётся ощущение, что сайты не работают. Нам это невыгодно так же, как и ему: следующий разговор о сайте, сериале или боте начнётся с недоверия.

Поэтому в трёх ситуациях ниже мы говорим «соберите сами» и объясняем, что должно произойти, чтобы возвращаться было за чем.

Ситуация первая. Продукта ещё нет

«Я планирую запустить курс», «мы пока выбираем между двумя нишами», «хочу протестировать спрос». Здесь лендинг просят как способ начать, но он не может продавать то, чего нет: цену, сроки, состав и обещание ещё поменяют, а вместе с ними — все тексты и половину блоков.

Что делать вместо. Собрать одну страницу на бесплатном тарифе любого конструктора: заголовок с предложением, три абзаца, форма «оставить номер». На неё вести не рекламу, а живые разговоры: десять созвонов с людьми, которые могли бы купить. После этих разговоров оффер поменяется — и это нормально, страницу за вечер поправите сами.

К нам возвращаться, когда предложение перестало меняться от разговора к разговору и появились первые оплаты. Тогда лендинг соберёт то, что уже работает, а не гипотезу.

Ситуация вторая. Заявки идут из Авито, и их хватает

Ситуация третья. Нужна страница с адресом и телефоном

Лендинг за 30 000 ₽ появляется в этой истории, когда у места появляется предложение, ради которого едут специально: авторское меню и бронь столов, запись к конкретному мастеру, доставка по району, оптовые условия. Тогда есть что объяснить и на что записать, а не только куда прийти.

Когда возвращаться: три сигнала

Пример, где все три сигнала сошлись — лендинг для интенсива Софии Моше: у эксперта была аудитория в 103 тысячи подписчиков, конкретная программа и жёсткий дедлайн запуска. Страница собиралась не «чтобы было», а под конкретную волну продаж, и каждый блок отвечал на вопрос уже тёплой аудитории.

Что входит в лендинг за 30 000 ₽ и когда нужен проект побольше

Если сигналы сошлись, вот что вы получаете в пакете «Лендинг» за 30 000 ₽: одна страница до восьми блоков, дизайн, вёрстка, публикация, настройка аналитики, от трёх дней. Тексты собираем по вашему брифу, структуру — по задаче страницы: продать одно предложение и получить заявку. Полную стоимость сайтов и лендингов можно посмотреть на странице цен.

В пакет не входят исследование аудитории, интервью с клиентами, анализ конкурентов, разработка бренда и структура под сотни поисковых запросов. Это уже проект от 600 000 ₽ с менеджером и командой, и он нужен, когда сайт — не одна страница под одно предложение, а основа продаж на годы: каталог, несколько сегментов, контент под поиск.

А если вы прочитали три ситуации выше и узнали себя — соберите страницу сами. Как это сделать за вечер, мы подробно описали в статье «Сайт нейросетью за час». Возвращайтесь, когда появится, что проверять: бриф начинается с описания задачи, и по нему мы прямо скажем, нужен ли вам лендинг сейчас.